DE EVENTOS COMERCIAIS À ESTRATÉGIA CONTÍNUA
TRANSFORMAR A EXPOMÓVIL E A EXPOCONSTRUCCIÓN EM UM MODELO DE CRESCIMENTO ESTRUTURADO ANUAL
Para a BAC Credomatic, a Expomóvil e a Expoconstrucción têm sido tradicionalmente dois dos momentos comerciais mais importantes do ano. Cada evento atrai milhares de consumidores que buscam financiar a compra de um veículo ou de uma casa.
No entanto, o processo de tomada de decisão financeira não começa no evento e, certamente, não termina ali.
Os consumidores geralmente começam a pesquisar opções de financiamento meses antes de comparecer à feira, comparando alternativas, avaliando a acessibilidade financeira e explorando possibilidades muito antes de entrarem em contato com bancos ou concessionárias.
Apesar dessa realidade, as atividades de marketing têm se concentrado historicamente quase que exclusivamente no próprio período do evento, deixando de lado grande parte do processo de tomada de decisão.
O desafio era claro: como a BAC poderia influenciar as decisões financeiras não apenas durante a feira, mas ao longo de todo o processo de compra?
DESENHÁMOS UMA ARQUITETURA DE COMUNICAÇÃO QUE ACOMPANHA O CLIENTE EM TODAS AS ETAPAS DO SEU PROCESSO DE DECISÃO.
A Loymark redesenhou o papel da Expomóvil e da Expoconstrucción na estratégia comercial do BAC, transformando-as de eventos isolados em uma arquitetura de crescimento que abrange todo o funil de vendas.
Em vez de concentrar a atenção exclusivamente nas datas da feira, a estratégia introduziu um ecossistema de comunicação contínuo, alinhado às etapas do percurso de decisão do consumidor.
Cada fase da estratégia foi concebida para se alinhar com o ritmo natural da jornada de compra. Desde a fase de antecipação, passando pelo momento da decisão, até o engajamento pós-compra, o sistema de comunicação acompanha o consumidor ao longo de todo o processo de financiamento.
Nesse contexto, os eventos de feiras continuam sendo importantes, mas, em vez de representarem picos isolados de atividade, funcionam como aceleradores estratégicos dentro de um sistema contínuo de geração de demanda.
O RESULTADO NÃO FOI APENAS UMA CAMPANHA MELHOR. FOI UM NOVO MODELO ANUAL DE PLANEJAMENTO COMERCIAL PARA A BAC.
Ao passar de uma estratégia centrada em eventos para uma estrutura de demanda ao longo do ano, a atenção e a influência deixaram de se concentrar em um único momento. Em vez disso, os esforços de marketing foram distribuídos estrategicamente ao longo de todo o ano.
Essa abordagem permitiu que a BAC envolvesse potenciais compradores mais cedo, orientasse a tomada de decisões de forma mais eficaz e mantivesse o ímpeto mesmo após o término do evento.
A Expomóvil e a Expoconstrucción já não eram apenas eventos.
Eles se tornaram pontos centrais de um sistema de crescimento contínuo.
